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行業(yè)新聞
婚禮紀(jì)起步于2013年1月，目前曾經(jīng)在北上廣深、杭州、南京、成都等30多座城市設(shè)立分部，估計(jì)到2016歲尾，婚禮紀(jì)將開通一百個(gè)辦事城市。歷次融資消息如下：
所以俞哲從兩方面來(lái)做婚禮紀(jì)特色：
可是，若是老用戶在她的平臺(tái)消費(fèi)生命周期內(nèi)，留下有用的UGC內(nèi)容和商家點(diǎn)評(píng)，也不失為一種最大限度獲取用戶價(jià)值的方式。更主要的是，社區(qū)的繁榮，會(huì)很大程度上降低獲取新客的成本。
婚禮行業(yè)神似裝業(yè)
消息不合錯(cuò)誤稱到此刻仍是痛點(diǎn)
社區(qū)。成婚消費(fèi)決策是女性用戶為主，女性用戶的特點(diǎn)是感性、愛交換、愛曬，婚禮紀(jì)上線了“新娘說(shuō)”社區(qū)，供泛博新娘們交換經(jīng)驗(yàn)和喜悅表情。
裝業(yè)也是如斯，處理法子次要有兩種：一是自建裝修隊(duì)，自接供應(yīng)鏈，另一種是做平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)來(lái)束縛商家，從而提高體驗(yàn)對(duì)勁度。前者重、慢，但體驗(yàn)好、毛利高；后者則能夠快速整合線下分離的小商家。
行業(yè)過(guò)于分離是兩者都要面對(duì)的問(wèn)題，婚慶商家也是以小、分離、當(dāng)?shù)鼗癁樘攸c(diǎn)，緣由在于，婚慶行業(yè)好日子集中，商家能處置的訂單又無(wú)限，所以無(wú)法構(gòu)成壟斷。
用戶生命周期無(wú)限，但價(jià)值無(wú)限
毗連網(wǎng)（）：中國(guó)最大的財(cái)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)新貿(mào)易，專注于財(cái)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)立異與實(shí)踐的報(bào)道。
婚禮紀(jì)選擇了兩條腿走。在本年3月的融資后，俞哲稱，“本年買賣的沖破口重點(diǎn)放在了自停業(yè)務(wù)上，全球旅拍和婚車我們?cè)?jīng)跑通了商務(wù)模式，買賣量逐月都在近乎翻倍的增加�！�
婚禮紀(jì)為互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺(tái)，營(yíng)業(yè)包羅婚號(hào)衣務(wù)和婚品采購(gòu)兩個(gè)部門，以自營(yíng)的模式運(yùn)作婚車、旅拍等項(xiàng)目，在全國(guó)70多個(gè)城市進(jìn)行產(chǎn)地直采，之后再通事后臺(tái)整合產(chǎn)物，通過(guò)C端推送給需求用戶。而婚禮紀(jì)平臺(tái)也有3萬(wàn)婚禮商家，5.7萬(wàn)SKU，800萬(wàn)用戶，買賣額早已沖破億元大關(guān)。
俞哲還認(rèn)為，相較于裝修，婚禮行業(yè)有一個(gè)相對(duì)益處在于：消費(fèi)時(shí)間短。
商品展現(xiàn)。用戶對(duì)產(chǎn)物領(lǐng)會(huì)過(guò)少，因而商家的過(guò)往作品、店肆展現(xiàn)就愈加主要，婚禮紀(jì)除了在商家案例、動(dòng)態(tài)、展現(xiàn)形式上立異外，還和商家一路做商品的PGC內(nèi)容；
2012年，還在速尼Sonic消費(fèi)產(chǎn)物集團(tuán)工作的俞哲很是想創(chuàng)業(yè)，錯(cuò)過(guò)了2000年的互聯(lián)網(wǎng)大潮，不克不及再錯(cuò)過(guò)2012年的挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇了。
婚禮、母嬰等品類的特殊性在于，用戶有生命周期，周期一過(guò)就成了僵尸用戶，平臺(tái)永久在拓新客、拓新客、拓新客，成本昂揚(yáng)。
此外，社區(qū)很是主要的一個(gè)感化還在于，沉淀用戶價(jià)值。
裝修的辦事周期一般長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月到半年，而婚禮雖然籌備時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年，可是訂單履約就婚禮當(dāng)天一天的時(shí)間，“消費(fèi)時(shí)間越短，消費(fèi)贊揚(yáng)也越低”，所以婚禮紀(jì)的訂單若是發(fā)生膠葛，都是不合錯(cuò)誤勁當(dāng)天就處理，若是當(dāng)天處理不了，那婚禮紀(jì)會(huì)更偏袒用戶端。
一番梳理后，他看中了婚禮行業(yè)，并得出這個(gè)結(jié)論——“最先該當(dāng)處理的是消息不合錯(cuò)誤稱�！�
成婚嘛，樂(lè)概念的見地都是一輩子只結(jié)一次婚，但大大都人都得結(jié)。這導(dǎo)致婚禮行業(yè)的較著特點(diǎn)就是：低頻、剛需、市場(chǎng)大。
據(jù)創(chuàng)業(yè)邦領(lǐng)會(huì)，高客單價(jià)、低頻、重消費(fèi)決策等特點(diǎn)，使得婚禮行業(yè)和裝業(yè)很是雷同。而裝業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化走在婚禮行業(yè)前邊，有良多裝業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可認(rèn)為婚禮行業(yè)所自創(chuàng)。
一方面獲客成本低，另一方面用戶消費(fèi)時(shí)間短，俗稱“翻桌率”高，俞哲曾暗示，這兩方面“天然發(fā)生了盈利空間”。
而要避免踏進(jìn)這個(gè)泥潭，起首該當(dāng)想清晰，成婚行業(yè)用戶真正的需求是什么，若是是偽需求就很容易掛，領(lǐng)會(huì)行業(yè)特點(diǎn)，消費(fèi)決策都是怎樣做的。
創(chuàng)業(yè)邦領(lǐng)會(huì)到，中國(guó)第三次嬰兒潮是從1986年到1990年，此中1990年以2621萬(wàn)人達(dá)到中國(guó)年出生生齒的最高點(diǎn)。按照目前初婚春秋為25-29歲，并有繼續(xù)向大齡化成長(zhǎng)的趨向看，將來(lái)幾年婚禮市場(chǎng)的熱度只升不降，婚禮行業(yè)創(chuàng)業(yè)者還有很大的機(jī)遇。
要處理消息不合錯(cuò)誤稱，就需要成立消息數(shù)據(jù)庫(kù)，俞哲想到的法子是，先做一款東西，一方面切根本用戶，另一方面給商家展現(xiàn)本人的機(jī)遇。
這個(gè)特征當(dāng)然沒有錯(cuò)，但婚禮記創(chuàng)始人及CEO俞哲告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜刮關(guān)心ichuangyebang），要玩轉(zhuǎn)婚禮行業(yè)，更該當(dāng)留意的三大痛點(diǎn)是：消息不合錯(cuò)誤稱、用戶生命周期短、線下行業(yè)過(guò)于分離�；槎Y紀(jì)也據(jù)此制定了響應(yīng)的運(yùn)營(yíng)思。
婚禮紀(jì)的設(shè)法是，起首讓用戶用得舒心，之后買賣才會(huì)是水到渠成的工作。社區(qū)、東西都是“讓用戶用得舒心”的人設(shè)，雖然此刻曾經(jīng)接入了買賣，可是俞哲認(rèn)為，東西屬性仍然是婚禮紀(jì)的一大根本功能，婚禮紀(jì)的電子請(qǐng)柬及微信墻功能籠蓋人群跨越2億，每25秒有一場(chǎng)婚禮建立；微信墻互動(dòng)留言跨越1000萬(wàn)條，乃獨(dú)家功能。
雖然以婚禮記實(shí)東西起身，可是俞哲相得很清晰，要從東西到支撐買賣，再到拓展品類，一起頭產(chǎn)物思就要理順，否則會(huì)陷入東西類使用手握大量用戶卻無(wú)法變現(xiàn)的泥潭。
“婚禮行業(yè)的特點(diǎn)是市場(chǎng)體量大、低頻、用戶無(wú)經(jīng)驗(yàn)不曉得咋選、商家不曉得去哪里拓客�！被槎Y記創(chuàng)始人及CEO俞哲告訴創(chuàng)業(yè)邦。